在瞬息万变的商业世界,“变化”是永恒的主题。如今,商业市场已迈入新时代,但众多企业的营销模式仍停留在过去,致使许多创业者感慨“生意难做”。
随着流量红利期落幕,市场由增量转为存量。曾经,市场处于供给驱动的环境,用户增长迅速,而如今已变为需求驱动,竞争白热化,客户选择增多,企业拉新难度增大,用户维护的重要性愈发凸显。
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过去,企业依靠释放福利拉新获客、在泛流量中寻找增粉公式、打性价比战等方式在增量市场中分得一杯羹。然而,在如今的存量市场中,这些套路已然失效。一味复制过去成功的经验,只会导致失望与经营困境。
随着信息差逐渐被拉平,市场已从“人无我有”进阶到“人有我优”的阶段,广告投放方式也发生了巨大变革。面对这一现状,企业该如何在存量市场中博弈呢?
一方面,企业需要“做深”,与其广泛撒网式地打广告,不如针对特定群体深入挖掘,精准营销。泛流量内容繁多,多数企业难以具备承载泛流量的能力和精力,因此,找准最适合自身的客群,集中精力开展营销活动,才能实现效益最大化。
另一方面,企业要“做穿”。过去增量市场的思维是追求客户数量和一次性购买,而现在则要将重心放在培养超级用户上。找到少量铁杆粉丝,深入了解他们的需求和心理,将其发展为忠实用户,甚至是终身客户,为企业持续盈利提供保障。
软文发稿平台总结到,在存量市场时代,企业的广告投放不能再贪多求全,而应转变思路,深挖特定客群,培养超级用户。只有适应市场的变化,及时调整营销策略,企业才能在激烈的市场竞争中立于不败之地,实现长期稳定的发展。未来,期待看到更多企业成功实现营销模式的转型升级,为商业市场的发展注入新的活力与动力。